Résumé de l'entreprise

Géré dans le cadre du portefeuille de la RBI, Carlson Company est un fabricant leader de brides spéciales de grand diamètre utilisées dans un large éventail d'applications industrielles aux États-Unis, notamment le pétrole et le gaz, l'armée, l'énergie éolienne, la transformation des aliments, la production d'électricité et les services publics. Titulaire d'une certification ISO-9001, Carlson s'appuie sur plus de soixante ans d'expérience, un assortiment robuste de perceuses CNC de précision dans une installation à la pointe de la technologie et un engagement envers un travail rapide et de qualité pour s'assurer qu'il est le partenaire de référence pour des dizaines de clients.

Riverbend Industries (RBI) est une société holding familiale privée dont le siège social est situé à Chicago, dans l'Illinois. Le portefeuille est principalement composé de plusieurs petites entreprises indépendantes, autrefois familiales, dans les secteurs de l'industrie légère et de la distribution. Le portefeuille détient ses investissements/actifs à long terme et prévoit de croître à la fois de manière organique et par le biais d'acquisitions dans un avenir prévisible.

Résumé

Votre Outside Sales Representative est responsable de la génération de nouvelles sources de revenus en augmentant les ventes des clients anciens et existants tout en recherchant et en acquérant de nouveaux clients sur les marchés actuels et existants. Expert en la matière, tant pour les produits et services de la Société que pour ceux du marché plus large et de nos concurrents, cette personne utilisera les philosophies de la « voix du client » et de la « valeur ajoutée » pour comprendre les besoins uniques de chaque client et présenter des solutions pertinentes. En partenariat avec le directeur des ventes et le vice-président du marketing et de l'innovation de RBI, cette personne sera un canal essentiel pour informer les parties prenantes des conditions actuelles du marché et travaillera avec l'ingénierie pour envisager de nouveaux produits et services innovants afin de répondre aux demandes des clients. En gardant un œil sur les bénéfices, ce rôle doit comprendre fondamentalement la structure de coûts de l'entreprise et s'efforcer de garantir les meilleures marges possibles sur chaque commande.

Pour réussir, le représentant commercial externe doit être curieux, perspicace, proactif, soucieux du détail et résilient. Il doit être capable d'établir des relations positives avec les clients et les pairs au sein de l'entreprise. Le candidat idéal sera capable de gérer lui-même son temps tout en assurant un flux constant d'informations à l'équipe de vente et aux postes clés au sein de l'entreprise.

principales responsabilités

• Donner l'exemple avec un La sécurité, c'est une priorité! état d'esprit dans chaque tâche
• En partenariat avec le directeur des ventes et sous la direction du président et directeur général, soutenir l'établissement d'objectifs de revenus trimestriels et annuels pour soutenir le budget annuel de l'entreprise et le plan stratégique quinquennal en cours.
• Participer au cycle de vente complet
• Recommander des améliorations sur les produits pour attirer les clients
• Élaborer et maintenir des plans de vente pour le territoire assigné, y compris l'identification et la classification des clients/comptes, la stratégie de sensibilisation des comptes cibles, les plans de croissance du territoire, les rapports d'appels/contacts/suivi et d'autres informations essentielles à l'exécution de ces plans.
• Utiliser une connaissance approfondie des produits, services et autres offres de la société et de ses concurrents pour formuler une méthodologie d'acquisition de clients et de commandes de premier ordre
• Collaborer avec les équipes du service client, des matériaux, de la production, de l'ingénierie et de la distribution pour prévoir avec précision la capacité de l'entreprise à répondre ou à dépasser les besoins et les attentes des clients en matière d'offres de produits/services et de livraison.
• Servir de point de contact principal des clients avec l'entreprise, notamment pour la gestion de la sélection et de la commande de produits/services, les modifications et mises à jour des commandes, les sessions de formation et de partage des connaissances, la résolution des plaintes/problèmes, etc.
• Visitez régulièrement les comptes du territoire et les clients potentiels pour garantir la satisfaction des clients, obtenir de nouvelles commandes et résoudre les problèmes des clients.
• Participer à des salons professionnels et à d'autres événements pertinents de l'entreprise et du secteur
• Suivre les procédures et politiques du SMQ ISO 9001
• Toutes les autres tâches assignées

Formation, expérience et qualifications

Minimum

• Une formation interdisciplinaire qui combine la vente, l'ingénierie ou un domaine connexe
• Au moins trois ans dans un rôle commercial en contact avec la clientèle

moment

• Connaissance de la norme ISO 9001 un plus
• Baccalauréat ès arts/sciences en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe
• Expérience avérée en matière d'acquisition de nouveaux clients et de fidélisation et de croissance des ventes auprès des clients existants

Compétences et caractéristiques

• Démontrer une orientation « d’équipe » positive dans les relations avec les clients et les autres membres de l’équipe
• Effectuer ce travail avec le plus haut degré d’intégrité et de professionnalisme
• État d'esprit axé sur le client avec une attitude axée sur les résultats
• Désir d'entretenir des relations à long terme avec les clients
• Capacité à apprendre rapidement des informations hautement techniques dans un environnement de travail dynamique
• Talent pour expliquer les détails techniques en termes compréhensibles
• Capacité à travailler efficacement, de manière autonome et en équipe
• Compétences efficaces en matière de réseautage entre disciplines et cultures
• Capacité à lire et à interpréter avec précision les spécifications du projet
• Permis de conduire en cours de validité requis avec un dossier de conduite vierge
• Connaissance pratique des PC et des applications hébergées sur le Web
• Solides compétences d'analyse, de recherche et de résolution de problèmes
• Motivé, flexible et joueur d'équipe
• La capacité d'apprendre rapidement des informations hautement techniques dans un environnement de travail dynamique
• Utilisateur avancé des applications Microsoft 365, notamment Outlook, Word, Excel, PowerPoint, OneDrive, SharePoint et Teams

Déclarations de compétences

• Focus sur la sécurité – Respecte toutes les lois, réglementations, normes et pratiques en matière de sécurité au travail et dans le commerce.
• Écouter – Comprendre et apprendre de ce que disent les autres
• Influencer les autres – Influencer les autres pour qu'ils soient enthousiastes et engagés à l'égard de la réalisation des objectifs de l'organisation
• Pensée créative et innovante – Développe de nouvelles idées qui apportent des solutions à tous les types de défis sur le lieu de travail
• Résolution de problèmes – Résout les défis difficiles ou compliqués
• Souci du détail – S’occupe avec diligence des détails et recherche la qualité dans l’accomplissement des tâches
• Négocier des accords – Parvenir à des accords ou à des compromis
• Objectif et initiative en matière de résultats – Se concentre sur les résultats et les effets souhaités et sur la meilleure façon de les atteindre. Accomplit son travail
• Responsabilité et fiabilité – Assume la responsabilité personnelle de la qualité et de la rapidité du travail et obtient des résultats avec peu de surveillance.
• Travail d’équipe – Favorise la coopération et l’engagement au sein d’une équipe pour atteindre les objectifs et les résultats attendus

Exigences physiques

• Capacité et volonté de travailler dans un environnement de fabrication où les niveaux de bruit peuvent parfois être élevés
• Capacité à rester assis pendant de longues périodes
• Capacité à se tenir debout, à marcher, à s'agenouiller, à s'accroupir, à grimper et à se déplacer dans des espaces de fabrication fermés dans des circonstances limitées
• Doit être capable de soulever jusqu'à 15 livres à la fois
• Déplacements régionaux/nationaux jusqu'à 75 % du temps

https://recruiting.paylocity.com/recruiting/jobs/Apply/2887275/Carlson-Acquisition-Company/Copy-of-Outside-Sales-Representative—TX-LA-AL—Territory1224

En savoir plus Postulez Maintenant